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放弃百万年薪,创业10年从0到百亿,安克创新

2021-02-26 来源:互联网 编辑:小优 阅读人数:500

上一章,小六给大家介绍了安克创新是如何从0到1的,今天我来给大家细说一下安克是如何走向世界的。

持续进行产品创新

安克在打造爆款成功后,但阳萌意识到产品改良道路是无法让安克成为世界知名品牌的,他希望消费者在需要某个产品时第一反应想到的是安克品牌,所以安克把发展目标聚焦到了产品研发创新上,培育独立的子品牌,希望这些品牌能够在未来的几年内成为全球品类的佼佼者。因此,安克在确定好发展目标以后,便开启了产品创新之旅。

过去的安克在是通过收取消费者的使用反馈,将其放在表格中,将产品反馈整合筛选去进行微创新的。而现在依靠强大的,可以精准判断客户关心的关键问题,再把问题成品质标准。例如“数据线很容易坏,不经用”针对耐用这个问题,工程师会先设定一个标准:在数据线下面挂10斤重物的情况下,做1万次的120度来回摇摆,依然不坏。工程师接下来就会不断实验改良,于是经得起用户百般折磨的数据线就诞生了。

基于洞察用户改良产品后,就延伸到了第二阶段—创造新产品。安克不仅收集线上用户反馈,还采用焦点小组调研和专家用户访谈的方式进行信息采集。几个宠物家庭在测评吸尘器时提出,如果可以把宠物的毛发吸的更干净就好了等。信息被安克收集回去以后,于是便创造了一款智能家居产品—eufy品牌宠物版扫地机器人。后也相继推出Soundcore、Nebula等自主品牌,且在AIoT、智能家居、智能安防等领域均有出色表现。

放弃百万年薪,创业10年从0到百亿,安克创新(图1)

放弃百万年薪,创业10年从0到百亿,安克创新(图2)

放弃百万年薪,创业10年从0到百亿,安克创新(图3)

2019年末,安克创新研究人员共计822人,占公司总人数比例达53.38%;2017-2019年度,安克创新研发费用分别为20070.36万元、28662.62万元和39367.04万元,占营业收入比重分别为5.14%、5.48%和5.92%,研发费用呈上升趋势。安克经过多年经验的累积,成功打造了3个年营收10亿级的智能硬件品牌、15个亿级产品线、20个中台资源池,使用范围已经覆盖超过100个国家和地区,通过这一系列的举措,安克不仅在海外打开了销路,受到了市场和消费者的认可。

线上+线下双向拓展,全渠道营销

随着安克的发展和壮大,公司把产品定位于中高端,符合欧美等发达国家消费者对产品品质的要求,将目标瞄准在北美、欧洲等地市场,同时也逐步向中国、东南亚等新兴市场推进,2019年有近98.5%的营收来自境外市场。公司主要通过线上渠道,覆盖全球主流线上市场,包括亚马逊、eBay等境外第三方B2C电商平台。

放弃百万年薪,创业10年从0到百亿,安克创新(图4)

然而仅靠线上和线下的渠道营销是不能实现利益最大化的,所以安克还通过利用本地化团队去整合线上和线下的,深入了解各个国家的发展情况,充分利用好各种资源,帮助产品深入落地,用本土化因地制宜的方法来达到当地效率的最大化。

由于线下渠道经过快速发展,在2017年线下业务比例从20%提升至27%,与线上市场的营收占比接近,开始实现“全渠道覆盖”2017-2019年度,公司营业收入分别为39.03亿元、52.32亿元、66.55亿元,年复合增长率高达48.21%。

双品牌的发展道路

人们提起Anker,第一反应是一家卖充电产品的电商公司。而充电宝看起来并不是一款特别具有高科技的产品,但阳萌对于公司的定位是,用产品说话的科技创新公司,而不是一家卖货的电商公司。所以他选了最直接的方式—改名,把“海翼电商”改成了“安克创新”Anker Innovations同时保留“海翼电商”传承电商的基因,走双品牌的发展道路,希望在“安克创新”和“海翼电商”两个品牌下能够分别实现“塑造一组标杆品牌”“提供一组基础服务”这两个企业愿景。

放弃百万年薪,创业10年从0到百亿,安克创新(图5)

安克表示“安克创新”这个品牌能很好的承载安克创新“塑造一组标杆品牌”的企业愿景,希望通过不断的创新,将富有科技魅力的优质产品带给全球消费者,打造全球级的领先消费电子产品。但是安克的能力是有限的,不可能做到几十个甚至上百个品牌;然而还有许多品牌需要在电商化上得到帮助,所以安克做了一个重大战略,决定把电商的负责人从自己的业务中挪出来,做代的新业务。

所以对于“海翼电商”这个品牌,安克希望能够“提供一组基础服务”用自己所积累的能力帮助到一些在跨境电商上还没有业务规模的中国品牌,帮其在海外塑造自己的品牌。甚至也有海外的品牌对安克的代有兴趣,比如美国最大的维他命品牌,也把他们的线上业务交给了安克团队,安克认为这是很重的责任。阳萌曾说到“安克创新的前身是海翼电商,我们希望这个公司的前世回到今生,为这个世界创造新的价值”

赋能:出海智能硬件孵化平台

阳萌意识到在电子消费行业速生速死的竞争特点下,只有将安克创新多年所积累的出海能力开放给智能硬件出海创业者,才能走的更长远。所以安克决定帮助缺乏经验的创业者进行决策,赋能给每位智能硬件创业者,帮助他们打造下一个10亿级出海智能硬件产品。

放弃百万年薪,创业10年从0到百亿,安克创新(图6)

所以在2020年6月,安克创新宣布了一项名为“创业者”的集结计划,希望用自己所积累的经验方案帮助“创业者”更加快速迭代产品,更准确地接触到海外消费者,进而使得一批新兴智能硬件产品或品牌涌现出来。安克希望在进一步提升组织开放性的过程中,同时能够进行组织的流程化变革,让外部人才有机会,也让内部人才有成长的空间。

创业板上市,新的起点:中国“智”造

2020年安克创新成功在深交所创业板挂牌上市,这意味着安克踏上了新的里程,同时它也面临着一个难题,如何打破“上市陷阱”

阳萌在采访中说道:“上市是一个重要的里程碑,特别是对支持我们投资者的交代,也是对我们选择这条道路和获得成绩的认可;我们还是想代表我们这一代人做出好的产品。”

放弃百万年薪,创业10年从0到百亿,安克创新(图7)

阳萌表示上市只是一个新的起点,还是要先把产品和品牌做好,安克创新今天的规模依然不是一家大型的消费电子公司,还有很远的距离。

结语:

本文相关词条概念解析:

安克

安克,英文名:PhilipAnckerBook,瑞典足球运动员。

电商

电商,顾名思义,就是业内人士对电子商务的简称。电子商务是指以信息网络技术为手段,以商品交换为中心的商务活动。也可理解为在互联网(Internet)、企业内部网(Intranet)和增值网(VAN,ValueAddedNetwork)上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动,是传统商业活动各环节的电子化、网络化。电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中,在因特网开放的网络环境下,基于浏览器/服务器应用方式,买卖双方不谋面地进行各种商贸活动,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同,给出了许多不同的定义。电子商务分为:ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A(即B2G)、C2A(即C2G)、O2O等。

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