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因为0利润时代的到来,想要生存,那么这种前端引流,后端盈利

2020-07-23 来源:互联网 编辑:小优 阅读人数:95

卖货赚差价的时代已经结束,因为随着市场竞争机制的加剧,现在各行业已经进入了0利润时代。

在这样的市场环境下,如果我们还是运用传统的打法,是很难生存的,所以不想被淘汰就要转变经营思路,可以通过刚需产品引流,利用后盾增值服务盈利。

那么这种前端引流、后端盈利的具体该怎么实施呢?看完以下3个核心内容,你就可以找到答案。

1、免费是换一种方式盈利

2、刚需产品引流,后端服务赚钱

3、传统行业的后端盈利思维

因为0利润时代的到来,想要生存,那么这种前端引流,后端盈利(图1)

企业想要快速发展,就要在不同的时代运用好适合的模式,就如我们说的0利润时代也是一样,如果我们用传统的思维去经营,靠卖货赚差价,肯定是没有机会的。

所以想要生存,就要通过前端引流后端盈利,这种盈利模式,并非是市场中的先例,而是在PC互联网时代,已经有过案例。

在PC互联网时代,市场上有各种杀毒软件,当时都是收费的,但唯有周鸿祎运用了,前端产品免费的模式。

这对于当时的互联网江湖来说,周鸿祎迎来了各种杀毒软件公司的攻击,但在杀毒市场能够杀出来的只有周鸿祎的360。

就是先让用户免费用杀毒软件,这样可以积累大量的用户,有了用户以后就可以靠后端的广告去赚钱。

免费其实是换一种方式去赚钱,是对用户免费,赚广告商的钱,在今天传统市场遇到的产能过剩和市场同质化也是一样,只有换一种方式去赚钱才能够生存。

因为0利润时代的到来,想要生存,那么这种前端引流,后端盈利(图2)

对于后端盈利的经营方式来说,目前最常用的有2种:一种是刚需产品,提升性价比,后端增值服务赚钱;另一种是产品降低利润靠会员和资本赚钱。

了解过小米的朋友都知道,雷军运用的就是前端引流,后端盈利模式,就是先通过粉丝经济模式,吸引大量的发烧友,推出高性价智能硬件。

这样就会在粉丝心中形成品牌IP烙印,会让粉丝认为小米是高性价智能硬件品牌,那么有了粉丝的口碑,就可以通过社区、社群、社交、社交媒体平台实现裂变式传播。

当小米拥有足够多的粉丝以后,就可以通过后端的软件,付费服务去盈利。

因为0利润时代的到来,想要生存,那么这种前端引流,后端盈利(图3)

后端盈利还一直最常见的模式是会员制社交电商,就是只要成为平台的会员,就可以购买到比其他渠道更便宜的商品。

这一类社交电商平台,不是靠产品盈利,而是靠卖会员和资本市场盈利,这个盈利方式是创业市场的角度。

因为0利润时代的到来,就是因为有大量的竞争对手,导致恶性竞争,同质化严重,所以想要快速盈利,就要顺应市场发展。

因为0利润时代的到来,想要生存,那么这种前端引流,后端盈利(图4)

对于传统企业来和实体店来说,未来想要生存一样要借鉴,互联网企业和科技公司的,前端引流和后端盈利思路。

尤其是对于餐饮行业来说,可以降低主打产品的利润来吸引人流量,通过配菜酒水,来获取暴利。

因为主打菜品是一个店面的口碑,只要主打产品,能够在消费者心智中形成符号,这样不但可以通过后端盈利,而且可以产生复购和口碑宣传。

相反如果在竞争激烈的今天,我们和竞争对手的产品价格是一样的,或者因为成本上涨,把主打菜品涨价,无疑会失去老客户降低整体业绩。

那么餐饮行业在设计前端引流和后端盈利的过程中,也需要借助一些线上平台辅助,比如团购平台、本地服务平台、短平台等。

因为可以借助平台推送店内的活动和优惠信息,这样可以通过线下吸引消费者到线下消费,增加整体的客流量和业绩

因为0利润时代的到来,想要生存,那么这种前端引流,后端盈利(图5)

对于品牌商来说,也可以通过前端爆款引流,通过其他产品盈利,打造爆款产品可以不盈利,目的是切入市场,与消费者发生关系和连接的。

本文相关词条概念解析:

引流

引流物本身是异物,在体内放置时间过长,有在引流物周围发生感染的可能。因此,创腔放置的引流纱布每天应当更换,局部严格消毒。体内放置的引流管因不易更换,一般根据治疗需要保留数天不等。1.纱布条引流:将无菌纱布条放入浅部伤口或切开的脓腔内,一端留在创外使创液排出。2.胶管引流:将一端提前剪好若干小孔的乳胶管插入深部创腔或体腔(如膀胱、尿道)内,另一端从切口旁侧另做的专门切口中穿出,可引出深部创腔或体腔内的积液。

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